Course
Sales Academy (ES)Sales Academy (ES)
La vía aplicada de ventas de X University: cómo llevar una conversación de venta completa, de la apertura al cierre, usando un sistema repetible en lugar de personalidad o suerte. Construida sobre Human Success Dynamics, forma primero a la persona y luego al profesional: identidad y principios, después el oficio de vender, el manejo de objeciones, el seguimiento, el pitch en vivo y la relación posventa. Siete módulos sobre un calendario de seis meses, práctica con coaching y revisión de llamadas grabadas, y un cierre grabado de capstone. Termina en el X University Certificate. No se requiere experiencia previa en ventas, solo la disposición a practicar.
What you'll learn
Módulo 1 · Human Success Dynamics
Módulo 2 · Los Principios
Módulo 3 · El Oficio de Ventas I
Módulo 4 · El Oficio de Ventas II
Módulo 5 · Reuniones y el Pitch en Vivo
Módulo 6 · Maestría y Certificación
Módulo 7 · Después del Cierre
Course content
7 sections · 47 lessons
01Módulo 1 · Human Success Dynamics6 lessons
1.1 Qué es Human Success Dynamics y por qué va primero1.2 Identidad, volverse la persona que triunfa1.3 La excelencia personal como estándar diario, no como estado de ánimo1.4 Sinceridad y valor, vender como servicio1.5 El rechazo como escalera, reencuadrar el noEvaluación: Auditoría personal de excelencia
02Módulo 2 · Los Principios6 lessons
2.1 Los Siete Principios, de la filosofía a la práctica del vendedor2.2 Metas definidas y el número que importa2.3 El ritmo diario de ventas, preparación, acción, revisión, repetir2.4 La disciplina como amor aplicado al tiempo2.5 Rendición de cuentas, maestría a través de la medición, y la regla del 1%Evaluación: Registro de ritmo diario de dos semanas
03Módulo 3 · El Oficio de Ventas I7 lessons
3.1 La mentalidad del cerrador3.2 Las reglas de oro de las ventas de excelencia3.3 Maestría de la voz, tono, ritmo y el ritual diario de voz3.4 Calificar prospectos con propósito, el filtro rojo, amarillo, verde3.5 El arte de la llamada de excelencia, del saludo al cierre3.6 Descubrimiento, hallar el dolor o la aspiración realEvaluación: Llamada de excelencia simulada y grabada
04Módulo 4 · El Oficio de Ventas II7 lessons
4.1 Manejar objeciones con confianza4.2 Las cinco objeciones comunes y la respuesta de excelencia a cada una4.3 Guiones y prompts, cimientos que internalizas y luego adaptas4.4 Dominar el seguimiento sin sonar desesperado, los reemplazos de poder4.5 El ritmo de seguimiento, del día 1 al día 144.6 Seguir métricas para crecer, lo que se mide se cierraEvaluación: Juego de roles de objeciones y una secuencia de seguimiento de 14 días
05Módulo 5 · Reuniones y el Pitch en Vivo6 lessons
5.1 Conducir una reunión de venta, de la agenda al resultado5.2 Presentar una oferta, resultados por encima de funciones5.3 Caso de estudio, la anatomía de un trato real del portafolio Safa5.4 Disciplina de CRM y pipeline5.5 Los benchmarks del cerrador explicadosEvaluación: Reunión de pitch simulada completa
06Módulo 6 · Maestría y Certificación6 lessons
6.1 Maestría a través de la repetición y la reflexión, la revisión de la grabación6.2 Registrar el progreso, las tres preguntas diarias6.3 Construir un plan de pipeline a 90 días6.4 La ruta profesional, hasta dónde puede llegar una carrera en ventasCapstone: Una conversación de venta completa y grabada, de la apertura al cierreCertificación: El X University Certificate
07Módulo 7 · Después del Cierre9 lessons
7.1 Onboarding de un cliente nuevo, los primeros 30 días deciden la relación7.2 Retención y servicio, entregar más de lo prometido7.3 Pedir referidos sin que se sienta transaccional7.4 Reactivación, volver a clientes pasados con valor nuevoLa Biblioteca del Cerrador: El Vendedor Más Grande del Mundo (Og Mandino)La Biblioteca del Cerrador: Nos Vemos en la Cumbre (Zig Ziglar)La Biblioteca del Cerrador: Cómo Ganar Amigos e Influir sobre las Personas (Dale Carnegie)La Biblioteca del Cerrador: Piense y Hágase Rico (Napoleon Hill)Evaluación: Plan de atención al cliente y reflexiones de lectura